逆勢發(fā)力　尋機求進

天宇國際精準戰(zhàn)略蓄足發(fā)展后勁

今年以來，天宇國際努力克服疫情不利影響，緊緊圍繞“貿(mào)易+物流+金融”核心戰(zhàn)略，積極拓展經(jīng)營思路，持續(xù)夯實管理基礎(chǔ)，完善運營管理資質(zhì)，切實做到了風險防控與效益增長相匹配、規(guī)范管理與拓展業(yè)務(wù)相融合。截至8月底，天宇國際累計營業(yè)收入完成全年營收指標的587.26%，利潤完成全年挑戰(zhàn)指標的121.76%。

外尋合作，自主造血，貿(mào)易+融資互輔互成。天宇國際堅持“投融結(jié)合、以融促投”的投融資一體化業(yè)務(wù)發(fā)展策略，圍繞優(yōu)質(zhì)核心業(yè)務(wù)，積極尋求外部優(yōu)質(zhì)合作方，通過引入外部資金增強自身造血功能，打通“貿(mào)易+金融”外循環(huán)渠道。目前已與浙商銀行、齊魯銀行等五家金融機構(gòu)開展合作，并與齊商銀行、北京銀行、日照銀行等金融機構(gòu)密切溝通，積極籌備后續(xù)業(yè)務(wù)落地相關(guān)準備工作。同時天宇國際高度重視合作方的意見反饋，通過持續(xù)學習、取長補短、優(yōu)勢互補，有效規(guī)避經(jīng)營風險，優(yōu)化延伸業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條，打造了業(yè)內(nèi)“朝氣、蓬勃、穩(wěn)健、誠信”的良好企業(yè)形象。

內(nèi)促融合，打通渠道，全力推進“產(chǎn)業(yè)鏈條化、管理規(guī)范化、業(yè)務(wù)流程化”。在加強外部合作的同時，天宇國際充分發(fā)揮自身功能定位，積極強化集團內(nèi)部產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)融合，形成了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)微循環(huán)，有效激活了現(xiàn)有資源利用率。一是大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)審勢推進。在持續(xù)穩(wěn)健開展石油焦、豆粕、玉米等大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時，加強產(chǎn)業(yè)鏈條風控，通過業(yè)務(wù)梳理與復盤，及時查找經(jīng)營風險，呈現(xiàn)多元、穩(wěn)定、良好發(fā)展勢頭。深入研究大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)，通過多種途徑積極切入產(chǎn)業(yè)源頭，與優(yōu)質(zhì)客戶開展“面對面”合作，進一步提升了業(yè)務(wù)整體利潤率。二是平行進口車業(yè)務(wù)乘勢發(fā)展。在今年因疫情水產(chǎn)、肉類等產(chǎn)品進口受阻的不利情況下，在穩(wěn)定法國紅酒、國際水產(chǎn)代理等原有進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的同時，及時調(diào)整進出口業(yè)務(wù)經(jīng)營思路，搶抓平行進口車政策調(diào)整窗口期，外部積極對接上下游產(chǎn)業(yè)合作方，內(nèi)部積極對接汽修廠等兄弟單位，全力打通汽車“貿(mào)易+展示+銷售+改裝+維?！钡木C合汽車銷售服務(wù)體系，為下一步爭取國家平行進口車試點單位打下了堅實基礎(chǔ)。三是新零售業(yè)務(wù)蓄勢待發(fā)。以終端銷售作為切入點，將進出口業(yè)務(wù)與新零售有效結(jié)合，積極拓展社區(qū)團購、電商平臺供貨等新零售業(yè)務(wù)，一方面向下延伸進出口業(yè)務(wù)為新零售提供渠道，另一方面通過新零售業(yè)務(wù)為進出口業(yè)務(wù)提供市場的敏感度、把握度，引導公司逐步向“金融+實體”方向轉(zhuǎn)型。嘗試開展社區(qū)團購、平臺直播、微信小程序等新業(yè)務(wù)模式，逐步探索銷售終端市場，力爭打通“上游貨源+中游貿(mào)易+下游銷售”的產(chǎn)業(yè)圈鏈條，目前已初見成效。

創(chuàng)新模式、強身健體，經(jīng)營能力水平穩(wěn)步提升。積極推進制度創(chuàng)新，結(jié)合公司發(fā)展實際，在省內(nèi)同類型企業(yè)首推了“外部合伙人”制度，為外部資源導入公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈條，共同做大做強業(yè)務(wù)提供了有力制度支撐。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方向，進一步調(diào)整經(jīng)營范圍，增加了肉類許可備案、第一二類醫(yī)療器械備案，為多元化、實體化經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。公開招聘法律顧問、風控主管，協(xié)助建立健全公司治理機制，為公司日常經(jīng)營管理提供法律支持，全面加強內(nèi)控體系建設(shè)和風險管理體制建設(shè)。

下一步，天宇國際將繼續(xù)按照集團賦予的功能定位，嚴格遵循“風控當頭、效益優(yōu)先，投融架橋、筑牢實體”的經(jīng)營理念，深入挖掘和充分利用集團品牌和資源優(yōu)勢，以實現(xiàn)合作共贏和效益最大化為目標，對內(nèi)加強整合聯(lián)合，對外擴大品牌形象，持續(xù)向業(yè)務(wù)上下游延伸發(fā)力，努力打造員工事業(yè)平臺和創(chuàng)業(yè)舞臺，力爭成為集團公司對外貿(mào)易、轉(zhuǎn)型升級的重要平臺。

（天宇國際、集團辦公室）